Como uma concessionária de carros ganha dinheiro?

Uma concessionária ganha dinheiro vendendo veículos acima do preço de fatura da
concessionária e fazendo manutenção de rotina nos veículos vendidos. Os clientes
normalmente pagam comissões sobre os veículos que compram (que são agrupados no preço
total de venda do veículo) e pagam por hora ou uma taxa fixa pela manutenção.
Quanto você pode cobrar dos clientes?
Os revendedores geralmente cobram o preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP) para
seus veículos. No entanto, um revendedor pode descontar seus veículos para atrair clientes
em potencial para comprar. Quando isso é feito, um revendedor pode descontar o veículo ao
preço da fatura do revendedor.
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Os revendedores geralmente também recebem incentivos e
“retenção” do fabricante. O preço para o consumidor não é transparente. Ou seja, um
consumidor normalmente não vê os custos e o lucro para o fabricante. Em vez disso, os
consumidores veem o preço total do veículo.
Quanto lucro uma concessionária de carros pode fazer?
Assim como os custos operacionais do revendedor, o lucro depende inteiramente do preço de
atacado do revendedor e do custo de estoque, custo de títulos e seguro e outras despesas
gerais. Em geral, um revendedor pode faturar entre 2% e 3% do preço da etiqueta ou fatura do
veículo.

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