DISC: Uma metodologia para melhorar seus resultados em vendas

Você já ficou perdido ao se deparar com perfis de pessoas totalmente diferentes e não soube como reagir? Ou já viu algum vendedor se comunicando sempre da mesma maneira, sem se adaptar a um perfil de pessoa? Acredito que para algumas das perguntas a resposta tenha sido “sim”. Isso acontece pois nós estamos acostumados a nos comunicar sempre da mesma forma. E quando chega um perfil de pessoa muito diferente ao seu, ou ao do estilo com o qual você está acostumado a se comunicar, acaba ficando sem saber o que fazer para conseguir gerar rapport e muitas vezes pode até perder a venda por isso. Mas, para conseguirmos melhorar esse ponto, existem uma série de estudos que podem te ajudar com isso. Entretanto, escolhemos a metodologia DISC, que já é conhecida pelas empresas na área de recursos humanos, para poder te ajudar a ser cada vez mais assertivo nas vendas e conseguir se comunicar da melhor maneira. Sendo assim, se você já tiver passado por alguma situação semelhante, confira nesse post como o DISC poderá te ajudar a ter mais resultados e se tornar um expert em rapport. O que é a metodologia DISC? Utilizado há mais de 38 Leia +
Read more...

Por que quem faz conteúdo deve olhar para todo o funil – até vendas

Você já tem uma operação de Marketing de Conteúdo funcionando na sua empresa? Então, permita-me fazer uma pergunta provocativa: como funciona a definição de quais conteúdos serão produzidos nos próximos dias, semanas e meses? Vejo muita gente responder isso com uma variedade de decisões aleatórias: “É o que eu sei falar sobre”, “aproveito conteúdos oportunos – material pronto de outra área, outputs de projetos paralelos e outras fontes” e por aí vai. Pois bem. Se você acompanha este blog e os conteúdos ricos da RD, conhece a importância do conteúdo para uma estratégia sólida de Inbound Marketing. Se o conteúdo é o pilar desta estrutura, como você pode responder a minha pergunta de maneira tão vaga? O marketing hoje é uma área responsável por resultados, e se você acha que eu estou falando de visitantes e Leads, se engana. Chegou a hora da área de produção de conteúdo escorregar um pouco mais no funil de vendas e começar a olhar para outras métricas: estou falando de Leads passados para o time comercial e vendas. “Quer dizer que eu, que trabalho com produção de conteúdo, devo olhar para o impacto do que faço até a venda?”. Sim, exatamente. “E como eu Leia +
Read more...

Por que o Growth Hacking é uma cultura indispensável em qualquer negócio

O growth hacking está na moda, principalmente no contexto de tech. Por conta disso, muitas empresas estão buscando aprender e aplicar seus conceitos, mas sem uma visão clara de como fazê-lo e do seu potencial. Algumas empresas pensam que para fazer growth hacking precisarão de todo um time de especialistas, outras acreditam naquela metodologia ultradetalhada que conheceram no último evento de marketing. Em ambos os casos, ou estão deixando de entender como orientar a construção da empresa ao crescimento ou perdendo tempo aplicando uma metodologia que seu negócio ainda não está pronto para absorver. Nesse post minha missão é mostrar que o grande potencial do growth hacking não é uma metodologia ou um time de especialistas, e sim uma forma de pensar. Para começar, o que é Growth Hacking? Como bem levantado pelo Gabriel Costa no post sobre como fazer growth hacking de verdade, existe uma grande diferença entre o que se vende por aí e o que essa expressão significa na prática. Para quem pensa que growth se trata de ter uma ideia genial que mudará os paradigmas de resultado da sua empresa, está enganado! Growth na verdade é uma forma de trabalhar o crescimento de seu negócio, baseado Leia +
Read more...

Como gerar Leads em cada canal de Marketing Digital

Quando se fala em Marketing Digital, é impossível não falar em Lead e na geração de Leads. Essa é a estratégia principal para criar oportunidades de negócio para sua empresa. Aqui na Resultados Digitais, falamos muito sobre como criar conteúdo para geração de Leads. Se mesmo assim “faltar braço” em sua empresa para a produção de conteúdo, saiba que isso não é um empecilho para começar a gerar Leads hoje mesmo. A prova disso está no eBook Gere Leads sem dor de cabeça, um material com 15 ideias de ofertas para a sua Landing Page que são rápidas, fáceis de fazer e que você provavelmente já tem, mas ainda não sabe! Ok, falamos muito de como produzir conteúdo para a geração de Leads. Mas como promover esse conteúdo? Como usar os diferentes canais de Marketing Digital para que os usuários acessem suas Landing Pages, convertam e se tornem oportunidade de negócio? É sobre isso que vamos falar nesse post. De forma resumida, mostraremos como sua empresa pode gerar Leads via redes sociais, mídia paga, Email Marketing, blogs, vídeos, co-marketing e SlideShare. Para se aprofundar mais e conhecer as melhores técnicas de cada canal, recomendo que você baixe o eBook Guia Leia +
Read more...

As ferramentas de Marketing Digital mais usadas no mercado educacional do Brasil: sua instituição ainda não adotou?

Uma Instituição de Ensino proporciona aprendizagem aos alunos que a procuram. Mas, para essa aprendizagem acontecer, além da preocupação com a metodologia e a estrutura, seja física ou digital, a instituição também precisa ter uma gestão financeira saudável e cuidar da atração e retenção dos alunos. Ou seja, manter uma Instituição de Ensino saudável significa pensar e executar inúmeras atividades em diferentes âmbitos, como o pedagógico e o comercial – que, apesar de distintos, refletem um no outro. Diante disso e das inúmeras transformações pelas quais o cenário educacional tem passado, os diferentes perfis de Instituições de Ensino vêm, cada vez mais, aprimorando seu lado negócio e recorrendo ao meio digital. Para auxiliar nesse processo, existem diversas ferramentas, muitas delas com funcionalidades específicas ao segmento de Educação. Essas ferramentas tornam o cotidiano das instituições mais ágil e automatizado, pois auxiliam no redirecionamento de recursos e permitem que os membros de diferentes áreas da IE possam definir melhor seu foco de atuação. E, com o objetivo de mapear essas ferramentas, nós nos unimos à Rock Content para realizar a pesquisa TechTrends: Benchmarks de ferramentas para Instituições de Ensino. Os dados apresentados no relatório gerado foram obtidos por meio de uma pesquisa Leia +
Read more...

O poder do Google e a importância de estar nas primeiras posições de pesquisa

Sempre que encontro alguém que me pergunta o que é Inbound Marketing e qual é a diferença em relação ao marketing tradicional, começo explicando da seguinte forma: Imagine que você tenha uma empresa e, em vez de sair correndo atrás de novos clientes, são eles que chegam até você. Isso é o Inbound, o ato de atrair e não de “caçar”. É claro que a explicação se desenvolve e que o Inbound vai muito além de simplesmente atrair novos potenciais clientes, estendendo-se para o relacionamento, venda e análise. Mas, sim, esse é o primeiro passo: ser encontrado. E, para ser encontrado, nada melhor do que estar onde as pessoas estão. E, quando falamos de internet, o local mais “habitado”, o site mais acessado do planeta (segundo o ranking Alexa) é o Google. Estar com o site indexado no Google é um aspecto fundamental para uma empresa ter sucesso com Inbound Marketing. Mas não é só. A virada de chave só acontece quando sua empresa atinge a tão sonhada primeira página. Estar na primeira página do Google com uma palavra-chave estratégica para seu negócio significa que muitas pessoas estarão acessando o seu site sem que você precise ficar promovendo-o. Mais: se bem executada Leia +
Read more...

Calendário editorial: como fazer e a sua importância

O Marketing de Conteúdo é uma excelente maneira de ampliar a visibilidade online de uma empresa. A publicação de materiais relevantes, que respondem às dúvidas dos potenciais clientes, tem relação direta com o aumento de tráfego e de Leads, de acordo com dados da pesquisa Content Trends 2016. Entretanto, não basta publicar conteúdo por publicar. Para alcançar sucesso na estratégia, é preciso ter um bom planejamento, e isso inclui a definição de objetivos, personas e métricas, além da construção de um calendário editorial. Mas você sabe por que fazer um calendário editorial influencia nos resultados obtidos com o Marketing de Conteúdo? E como desenvolver um? Te explicamos tudo isso agora! A importância do calendário editorial O calendário editorial é um documento que inclui toda a programação da sua estratégia de conteúdo. Nele, ficam registradas informações como: Datas de publicação no blog; Datas de promoção em redes sociais; Os temas e formatos de cada um dos conteúdos; As palavras-chave utilizadas nos conteúdos; As personas e a etapa da jornada do cliente para as quais o post foi feito. Ele é essencialmente uma forma de planejamento que dá a você e à sua equipe um plano de ação em Marketing de Conteúdo. Leia +
Read more...