Como qualificar seus Leads para gerar oportunidades de negócio

No Marketing Digital, fala-se muito sobre gerar Leads. De fato, a geração de Leads é o começo de todo um processo rumo ao fechamento de vendas para o seu negócio. Então, você deve estar se perguntando: e o que vem depois? Como transformar esses Leads em vendas? Para dar continuidade ao processo, você precisa entender quais são os Leads que realmente têm chances de comprar com você, pois de nada adianta elaborar uma estratégia de geração de Leads se você não consegue fazer essa classificação. Mas como qualificá-los de maneira correta? Antes de tudo, é importante você entender que existem diferentes etapas de classificação, de acordo com a proximidade que o Lead está no processo de compra. A primeira etapa de qualificação, realizada pelo próprio marketing, é a de MQL (Marketing Qualified Leads, ou Leads Qualificados pelo Marketing), ou seja, os Leads que são classificados como potenciais clientes pelo próprio departamento de marketing e enviados para a equipe de vendas. Uma vez passados para o time de vendas, esses Leads são novamente analisados. Os que são aceitos pelo departamento são chamados de SAL (Sales Accepted Leads ou Leads Aceitos por Vendas). Depois, esses Leads são avaliados novamente e os que Leia +
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6 dicas para melhorar as vendas do seu ISP

O número de provedores de serviços de internet (também chamados de Internet Service Provider ou ISP) aumentou bastante nos últimos anos no Brasil, o que fez com que este mercado ficasse extremamente competitivo. Assim, empresas que desejam crescer e se destacar precisam investir em novas formas de atrair clientes, ao mesmo tempo em que fidelizam os que já possuem. Apresentamos abaixo 6 dicas simples para negócios ISP se atentarem. 1. Tenha metas de crescimento bem definidas Se a empresa quer aumentar vendas, precisa ter bem definida qual será a meta de crescimento e quais métricas e indicadores irá seguir para chegar até lá. Quantos novos assinantes você pretende gerar nos próximos trimestres? E nos próximos anos? Qual é o potencial da sua empresa para atingir essa meta? O que precisa ser melhorado para alcançar esses objetivos? Com a meta e os indicadores-chave em mãos (ou KPIs, do inglês Key Performance Indicators), desenhe quais serão as ações que de fato levarão o negócio até o nível estipulado. 2. Mostre o diferencial da sua empresa É comum vermos pesquisas que apontam os provedores de internet como um dos líderes no que diz respeito à insatisfação dos clientes. Muitas vezes, antes de contratar Leia +
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Por que tirar uma Certificação em Marketing Digital?

Já não é novidade que o Marketing Digital se tornou uma arma valiosa para quem quer se diferenciar no mercado e conseguir alavancar os resultados nas empresas pela internet, independentemente do setor de atuação. Acontece que muitas das empresas ainda possuem um modelo baseado no offline e em ações tradicionais e querem expandir seu escopo ou direcionar sua atuação online por meio do Marketing Digital. Já outras tentaram embarcar nessa jornada do Marketing Digital e não conseguiram alcançar o resultado que esperavam, muitas vezes por não terem um direcionamento claro e desconhecerem pontos importantes de atuação. Se você quer começar – ou continuar – a envolver sua empresa nas principais estratégias digitais existentes, provavelmente deve estar buscando por direcionamento e foco para o atingimento de resultados concretos. E, com isso, muitas dúvidas importantes devem existir: por onde começo? Quais são as opções? O que devo priorizar? Qual é o esforço necessário? Por isso, capacitar-se ou ter outras pessoas do negócio capacitadas pode ser um passo muito importante para esse direcionamento mais claro da empresa. Assim, acreditamos que as certificações em Marketing Digital são um importante passo para esclarecer muitas das dúvidas e anseios que você possa ter nesse momento. Mas Leia +
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Como Cloud Computing pode trazer mais resultados para o marketing de sua empresa

Não é mais possível falar em marketing sem levar em consideração o ambiente tecnológico e as possibilidades que ele traz. Para isso, ter uma infraestrutura que comporte essas particularidades é essencial. É aí que entra o cloud computing. Migrar para Cloud Computing, ou computação em nuvem, já é uma prática comum no meio corporativo; agilidade e flexibilidade de processos, escalabilidade de ambiente e redução de custos são alguns dos principais motivos, mas não os únicos, que tornam esse movimento atraente para as organizações. Trabalhar em nuvem traz benefícios para todos os setores de uma organização, mas um departamento em específico pode se beneficiar ainda mais dessa migração: omarketing das empresas. Não é mais possível falar em marketing sem levar em consideração o ambiente tecnológico e as possibilidades que ele traz. Afinal, a internet mudou a forma como as pessoas aprendem, comunicam, se relacionam e, claro, como compram. Logo, a forma como uma organização é vista, sentida e propagada para os clientes também sofreu alterações. Hoje, um clique é o que separa o cliente de uma empresa, mas essa aproximação acontece muitas vezes de forma imprevisível e complexa, podendo se dar por diversos canais, como redes sociais, motores de busca (SEO), Leia +
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